客户涩泽公司委托广州亚东订舱的FOB深圳口岸出口业务，每个月约5-6个柜子，指定OOCL船公司航运，该部只负责订舱补料等。但通过该部与OOCL船公司沟通，拿到了较优势的海运价格；与涩泽公司协商，其同意该部提出的海运费预付方案，并确认所报的海运费价格，要求该部在2012年12月份开始的FOB海运出口业务，全部按海运费预付进行操作。由此，客户涩泽节约了成本，增加了利润，实现了双方共赢的局面，并且该部可以和船公司取得了良好的合作关系，为公司其它业务在向OOCL订舱时争取了一定的议价权。